第四部:新王加冕三个月,足以改变很多事情。对味丰食品来说,
这三个月是缓慢而痛苦的死亡过程。丰裕集团最终拿下了51%的股份,
但代价是三千万贷款变成了两千万,且分三批到账。第一批八百万到账的当天,
就被银行划走还了贷款利息。剩下的钱,付了最紧急的供应商欠款和员工工资,账上又空了。
生产线时开时停。原料供应不稳定,产品质量开始出问题。
华北区一个经销商退回整整一集装箱的糖水黄桃,理由是“糖水浑浊,有不明悬浮物”。
质检报告出来,是生产线设备老化,过滤系统失效。“换设备要多少钱?”王伟问刘明。
“整套过滤系统换新……大概八十万。”刘明低着头。“八十万?”王伟几乎要吼出来,
“账上还有八十万吗?还有吗?”刘明不敢说话。市场进一步萎缩。
传统罐头产品在大型商超几乎绝迹,只剩下一些乡镇小卖部还在卖。销售团队离职了一半,
张蕾递了三次辞呈,被王伟硬生生挽留下来,承诺“等公司好转一定给你加薪”。
但好转遥遥无期。丰裕派来的管理团队正式入驻,接管了财务和采购。老孙被架空,
每天坐在办公室里喝茶看报。李姐提前办了内退,据说去南方帮女儿带孩子了。
刘明还在生产总监位置上,但说话已经不管用了——丰裕的生产经理直接对总部负责。
董事会名存实亡。**最后一次出现在公司,是来收拾个人物品。老人离开时,
在电梯里遇到王伟,两人对视一眼,什么也没说。那天下午,
陈默辞职时摔在会议桌上的工牌,被人从杂物间里翻出来,扔进了垃圾桶。与此同时,
城市的另一端,完全是另一番景象。“蔚然商贸”的办公室坐落在新区的创意产业园,
loft风格,挑高六米,整面的落地窗外是江景。室内设计简洁现代,绿植随处可见,
开放式办公区里,年轻人抱着笔记本电脑讨论方案,空气里飘着咖啡香和淡淡的茶香。
陈默的办公室在二楼,一整面墙是书架,另一整面是产品展示柜。
玻璃柜里陈列着精致的陶瓷茶具、手工点心、各种东方特色的调味品和即食产品,
每一件都像艺术品。小林现在是他的行政总监,穿着得体的职业装,
脚步轻快地走进来:“陈总,‘云上斋’大中华区的林总到了。”“请到茶室。
”陈默站起身,脱下西装外套,解开衬衫最上面的扣子,挽起袖子。茶室里,茶香袅袅。
陈默正在泡茶,手法娴熟。对面坐着一位五十岁左右、气质儒雅的男人,
正是“云上斋”大中华区总裁林静深。“林总,请。”陈默将一杯茶推过去。
林静深端起茶杯,先观色,再闻香,最后小口品尝,闭眼回味片刻,
缓缓点头:“陈总好茶艺。这是……武夷山的正岩肉桂?”“林总果然是行家。”陈默微笑,
“去年秋茶,朋友送的,一直舍不得喝,今天特地拿出来招待贵客。”两人寒暄几句,
切入正题。“陈总三个月前寄给我的那份市场分析报告,我仔细看了。”林静深放下茶杯,
“很专业,很有见地。尤其是关于东方奢侈食品在本地市场的定位和渠道策略,
和我们内部的判断高度一致。”“那是我的荣幸。”陈默为他续茶,
“其实关注‘云上斋’很多年了。我一直认为,真正的东方美学,应该被更多人看到和体验。
不仅仅是产品,更是一种生活方式。”“说得好。”林静深点头,
“但我们的顾虑也很明确:‘云上斋’做了七十年,从没授权过外部**。
我们担心**商的运营水平,会损害品牌形象。”“理解。”陈默从旁边拿起一份文件,
“这是我为‘云上斋’量身定制的本地化运营方案。请过目。”林静深接过,翻开。
文件不厚,但内容扎实。从目标客群分析、渠道策略、营销方案、售后服务,
到详细的财务预测和风险控制,条理清晰,数据详实。更难得的是,
方案里处处体现出对“云上斋”品牌理念的深刻理解——不是简单地卖产品,
而是传递一种“和敬清寂”的生活哲学。“方案做得很好。”林静深看了很久,终于抬头,
“但我想知道,陈总为什么这么有信心?‘蔚然商贸’成立才三个月,
团队、渠道、经验……都还是零。”陈默笑了:“林总,我的团队不是零。
”他按下桌上的通话键:“小林,请刘工和吴总过来。”几分钟后,茶室的门开了。
刘工穿着中式褂子,精神矍铄。老吴——现在“蔚然商贸”的运营总监——西装革履,
精明干练。“林总,介绍一下。”陈默说,“刘工,食品研发领域三十年的专家,
主持过十七个国家级研发项目,拥有九项专利。吴总,国际贸易十五年经验,
熟悉全球供应链,尤其擅长东方特色产品的跨境物流。
”他又指向窗外办公区:“我的团队成员,三分之一来自原味丰的核心骨干,
三分之一是我从行业里挖来的精英,三分之一是名校毕业的年轻人。平均年龄三十二岁,
有经验,有冲劲,也有对东方美学的热爱。”林静深的目光从刘工身上扫到老吴,
再看向窗外那些忙碌的年轻人,若有所思。“还有,”陈默从展示柜里拿出几个样品,
“这是我们过去三个月,为本地市场试水的几款产品。虽然不是‘云上斋’的产品,
但理念相近——东方美学,现代演绎。”