季明舒的目光缓缓扫过她们的脸。她们都是云舒坊的老人了，手艺精湛，忠心耿耿，但她们的思维，也和她们手中的绣花针一样，被困在了传统的框架里。
她没有绕圈子，直接开门见山：“我知道大家在想什么。这三天，我们不绣绫罗，不绣绸缎，就绣这些棉麻。”
一石激起千层浪。
“小姐！这万万不可啊！”一个年轻些的绣娘忍不住惊呼出声，“我们的苏绣，讲究的就是精工细作，配上等丝线，上等锦缎，才能显出那份雅致。用这些粗布……这不是砸了我们云舒坊的招牌吗？”
“是啊小姐，”李嬷嬷也急了，上前一步，苦口婆心地劝道，“咱们云舒坊就算再难，也不能自降身价。传出去，别人会笑话我们连好料子都用不起了！”
季明舒静静地听着她们的议论，没有打断。等她们的声音渐渐小了下去，她才缓缓开口。
“招牌？”她自嘲地笑了笑，“我们的招牌，在锦绣阁把我们的绣娘和主顾都抢走的时候，就已经被砸得差不多了。现在我们欠着一屁股债，三天后就要被人上门封铺子，我们还有什么身价可言？”
一番话，让所有人都沉默了。这是血淋淋的现实。
季明舒站起身，从板车上拿起一匹月白色的细棉布，在手中展开。布料柔软，质地朴素，在昏暗的堂屋里泛着柔和的光。
“你们说的都没错，苏绣是雅致的，是精贵的。可你们想过没有，苏城有多少人能用得起我们过去做的那些东西？一件绣品动辄几十上百两银子，那是给贵夫人和富家小姐准备的。可苏城更多的，是那些买不起锦缎，却同样爱美的普通女子。”
她的声音变得有力起来：“谁说美，就一定是昂贵的？谁说苏绣，就一定要绣凤凰牡丹？为什么我们就不能给那些普通的女孩子，绣一方素雅的手帕，一个别致的香囊，或是一对精巧的袖口？”
她从怀里拿出几张画好的图样，摊在桌上。那上面没有繁复的图案，只有几笔简单的线条——一枝含苞的梅，几片飘落的竹叶，一只停在花蕊上的蜻蜓。构图简约，却意境悠远，透着一股前所未见的清新脱俗。
“我把这叫做‘绣品分级’。”季明舒用手指点着图样，眼中闪烁着智慧的光芒，“以前我们做的，是奢侈品。现在，我们要做的，是快消品。它们不需要用最名贵的料子，也不需要耗费几个月的工时。它们简单、好看、价格便宜，能让每一个爱美的姑娘都买得起。一件绣品我们只赚几十文钱，但如果全城的女子都来买呢？一千个，一万个呢？”
绣娘们面面相觑，她们被季明舒这一连串新奇的词汇和大胆的想法给震住了。快消品？绣品分级？这些都是她们闻所未闻的东西。
李嬷嬷看着那些简约得有些过分的图样，还是摇了摇头，固执地说：“可……可这终究不是正道。老太爷传下来的手艺，不能就这么……”
“李嬷嬷！”季明舒打断了她，目光灼灼地看着这位忠心耿耿的老人，“时代变了。坚守传统是好事，但如果死守着传统，我们所有人都会被饿死！云舒坊就要没了！难道你想看着老爷和夫人一生的心血，就这么毁于一旦吗？”