第一章婚礼上的系统降临“我愿意。”当苏婉柔说出这三个字时,
我正坐在婚礼现场第三排的角落,手里捏着一张皱巴巴的请柬。
台上的新郎是我的前男友陈浩,此刻他正深情凝视着新娘,仿佛他们真是天造地设的一对。
宾客们鼓掌祝福,没人注意到我这个前任的存在,或者说,他们注意到了,
但都在假装没看见。三个月前,陈浩用一条短信结束了我们五年的感情:“瑶瑶,
我们不合适。婉柔更需要我,她怀了我的孩子。”苏婉柔是我最好的闺蜜。
“检测到强烈情绪波动,
‘人生赢家系统’绑定中……”一个冰冷的电子音突然在我脑海中响起。我愣住了,
环顾四周。没人说话,宾客们还在鼓掌,司仪正说着祝福词。“谁在说话?”“绑定成功。
宿主:林瑶。本系统目标:惩罚渣男贱女,助您成为人生赢家。”电子音清晰而坚定,
不像幻觉。我用力掐了下自己的大腿——疼。台上的苏婉柔正巧看向我这边,她微微挑眉,
嘴角勾起一个几不可察的弧度,那是一种胜利者的微笑。然后她转过头,
甜蜜地依偎在陈浩肩上,仿佛在展示她的战利品。“新手任务发布:在婚礼现场揭露真相。
任务奖励:10万启动资金,新手大礼包一份。失败惩罚:无。”揭露真相?我心脏狂跳。
什么真相?难道除了劈腿,还有别的?“系统,你说清楚,什么真相?
”“本系统只发布任务,不提供额外信息。请宿主自行探索。”这时,
司仪的声音响起:“现在,请新郎新娘交换戒指!”陈浩取出戒指,
那是一枚看起来价值不菲的钻戒。我认识那枚戒指——三个月前他还跟我说,
等攒够钱就买它向我求婚。“等等!”我的声音比脑子反应更快,等我意识到时,
已经站了起来。全场瞬间安静,所有人的目光都聚焦在我身上。有同情的,有看热闹的,
也有不悦的。陈浩脸色一僵:“林瑶,今天是我和婉柔的婚礼,
请你……”“我只是有个问题想问新娘。”我打断他,声音出乎意料的平静,“苏婉柔,
你说你怀孕三个月了?”苏婉柔脸色微变,但很快恢复笑容:“是啊,瑶瑶。
我知道你可能还没放下,但我和陈浩是真心相爱的,孩子是无辜的。”好一个无辜。
宾客中响起窃窃私语。“我只是好奇,”我继续问道,手在微微发抖,但声音很稳,
“三个月前,也就是你说你怀孕的时候,我记得你正在服用一种特殊药物,医生说过,
服药期间不可能怀孕。”这是真的。苏婉柔有慢性病,需要长期服药,
那药的副作用之一就是抑制排卵。当时她跟我抱怨过好多次,
说担心自己这辈子都怀不上孩子。苏婉柔的脸色终于变了。陈浩皱眉:“林瑶,
你在胡说什么?”“我没有胡说。”我拿出手机,找到和苏婉柔的聊天记录,
那是三个月前她发给我抱怨药物的截图,“需要我投影到大屏幕上给大家看看吗?”“够了!
”苏婉柔的母亲站起来,“林瑶,我们知道你心里有气,但今天是婉柔大喜的日子,
你非要这样闹吗?”“我不是闹,”我看着苏婉柔越来越苍白的脸,“我只是想知道真相。
苏婉柔,你真的怀孕了吗?还是说,这只是一个抢走别人男朋友的借口?”全场哗然。
司仪慌了神,试图打圆场:“这位来宾,我们是不是……”“我没怀孕。
”苏婉柔的声音不大,但足够让前排宾客听见。陈浩猛地转头看她:“什么?”“我没怀孕,
浩哥。”苏婉柔的眼泪突然掉下来,“但我爱你啊!我怕你离开我,
所以才……而且林瑶根本不配你,她连工作都丢了,能给你什么?
”我被辞退是因为连续加班帮苏婉柔完成她的项目,结果她拿着我的成果去邀功,
还反咬我一口说我抄袭。这件事我没跟陈浩细说,
因为不想让他觉得我在诋毁他“最好的朋友”。原来如此。陈浩的表情从震惊到愤怒,
最后定格在一种被愚弄的羞恼:“苏婉柔,你竟然骗我?
”“我只是太爱你了……”苏婉柔抓住他的手臂。陈浩甩开她,戒指盒掉在地上,
钻戒滚了出来。就在这时,我脑海中响起系统的声音:“新手任务完成。
10万启动资金已存入您的银行账户,新手大礼包已发放。请注意查收。”手机震动,
银行发来入账短信。我点开一看,余额确实多了10万。“下一个任务将在24小时后发布。
请宿主做好准备。”我收起手机,看着台上混乱的一幕。苏婉柔在哭,陈浩脸色铁青,
司仪手足无措,宾客们有的在录像,有的在议论,苏家人和陈家人已经吵起来了。
我转身离开,没有回头。走出酒店时,阳光有些刺眼。我深吸一口气,
三个月来的压抑和痛苦,在这一刻终于找到了出口。手机又震动了,
是陈浩发来的微信:“瑶瑶,对不起,我被骗了。我们能谈谈吗?”我拉黑了他。
然后打开系统面板,查看新手大礼包。里面有三样东西:一份商业计划书模板,
一个短期投资预测工具(限用三次),
一个名为“真相之眼”的一次性技能——可以看到指定人物过去24小时内说过的所有谎言。
我站在路边,叫了辆车。“师傅,去市中心。”车子启动时,
我透过车窗看到陈浩从酒店追了出来,四处张望。苏婉柔跟在他身后,妆容已经花了。
我没有停留。“系统,”我在心里问道,“你到底是什么?”“本系统是‘人生赢家系统’,
专为被辜负、被背叛者设计。只要完成任务,您将获得金钱、资源、人脉,
最终登上人生巅峰。”“任务都像今天这样?”“不完全是。
本系统的任务是‘惩罚渣男贱女’,形式多样,但核心是让不义者付出代价。
”**在座椅上,看着窗外飞速后退的街景。三个月前,
我被最好的闺蜜和相恋五年的男友同时背叛,丢了工作,整日以泪洗面。今天,
我在他们的婚礼上当众拆穿谎言,银行卡里多了10万,还绑定了一个神秘系统。
这感觉很奇妙,像是被人从泥潭里拉了出来,又推上了一辆不知开往何处的快车。
“任务会有危险吗?”“系统会评估风险。但请注意,本系统是辅助工具,
最终选择和行动权在您手中。”车子停在公寓楼下。我付钱下车,正要上楼,
一个熟悉的声音叫住了我。“林瑶。”是苏婉柔。她居然追到这里来了,而且比我先到。
她站在楼道口,眼睛红肿,但表情狰狞:“你满意了?毁了我和陈浩的婚礼,
你很得意是不是?”“那是你自己毁的。”我平静地说,“用谎言开始的感情,
能有什么好结果?”“你懂什么!”她尖声道,“我爱他!我可以为他做任何事!你呢?
你只会跟他抱怨工作累,生活难,你能给他什么?”“至少不会给他谎言。
”我绕过她想上楼。苏婉柔抓住我的胳膊:“你以为这就完了?我告诉你,
陈浩只是一时生气,等他冷静下来就会知道谁才是真正爱他的人。而你,你什么都没有了。
工作丢了,朋友没了,男朋友也跑了,你就是个失败者!”我想甩开她,但她抓得很紧。
“放手。”“我不放!我要你道歉!今天在那么多人面前让我丢脸,
你必须……”“真相之眼,启动。”我下意识使用了新手礼包里的那个技能。瞬间,
苏婉柔头顶出现了几行半透明的文字,
那是她过去24小时内说过的谎言:“我爱陈浩胜过一切。”(实际想法:陈家有钱,
我不能放手这根高枝)“林瑶就是个心机女,一直在背后说你好话。
”(实际:林瑶从未说过陈浩坏话)“那个项目是我独立完成的。
”(实际:80%的工作是林瑶做的)“我已经和之前的暧昧对象断干净了。
”(实际:昨天还和对方在酒店见面)最后一条让我瞳孔一缩。苏婉柔还在喋喋不休,
但我已经听不进去了。“你昨天见了谁?”我突然问。她的话戛然而止,
表情瞬间慌乱:“什么见了谁?我不知道你在说什么。”“需要我说得更清楚吗?酒店,
下午两点,1806房间。”苏婉柔的脸色彻底白了,
手也松开了:“你……你怎么会……”“我怎么知道不重要。”我看着她惊恐的表情,
“重要的是,如果陈浩知道了,你觉得他还会回头吗?”“你不能告诉他!”她尖叫起来,
“林瑶,你要是敢说,我就……我就……”“你就怎样?”我冷冷地看着她,
“继续在背后搞小动作?继续偷我的东西?苏婉柔,我给你的容忍已经够多了。”说完,
我转身上楼,没有再回头。回到家,关上门,**在门板上,心跳如雷。不是害怕,是兴奋。
原来掌握主动权的感觉这么好。手机又响了,这次是个陌生号码。我接起来,是陈浩。
“瑶瑶,我知道错了。我不该不信任你,不该被苏婉柔蒙骗。我们重新开始好不好?我保证,
这次我一定……”“陈浩。”我打断他。“嗯?”“昨天下午两点,
苏婉柔在酒店1806房间见了一个人。你可以去查查监控。”电话那头沉默了。很久,
陈浩的声音才响起,嘶哑而颤抖:“是谁?”“我不知道。但我想,应该不是普通朋友。
”挂断电话,我把这个号码也拉黑了。然后我洗了个澡,换了身舒服的衣服,打开电脑,
开始研究系统给的商业计划书模板。晚上八点,
系统提示音再次响起:“新任务发布:三天内创办一家公司。任务奖励:50万启动资金,
初级商业人脉网络。失败惩罚:收回新手奖励。”我坐直身体。创办公司?三天?“系统,
这不可能。我没有经验,没有团队,甚至连做什么都不知道。
”“系统已提供商业计划书模板和投资预测工具。请宿主合理利用资源。”我深吸一口气,
打开模板,开始填写。公司类型……我大学学的是市场营销,工作后做的是品牌策划。
也许可以从这方面入手?
我想起苏婉柔偷走的那个项目——一个新兴护肤品牌的全年推广方案。
那是我花了三个月的心血,但现在已经被她用过了。不过,思路可以借鉴。
指尖在键盘上飞舞,一个模糊的想法逐渐成形。凌晨三点,我终于完成了第一版商业计划书。
关掉电脑前,我看了眼手机。17个未接来电,全是苏婉柔打的。还有几十条短信,
从最初的威胁,到后来的哀求,再到最后的歇斯底里。最后一条是十分钟前发的:“林瑶,
你会后悔的。我发誓,我一定会让你付出代价。”我删除了所有信息,关机,睡觉。梦里,
我站在一栋高楼顶端,俯瞰整座城市。身边站着一个模糊的身影,我看不清他的脸,
但感觉很熟悉。他说:“欢迎来到,属于你的时代。”醒来时,阳光已经洒满房间。
系统面板自动弹出:“距离任务截止还有71小时32分。请宿主抓紧时间。”我起身,
拉开窗帘,看着外面忙碌的城市。新的一天开始了。而我,已经不再是昨天的林瑶。
第二章三天创司,震惊全场“营业执照、公章、财务章、法人章,都在这儿了。林**,
您的公司算是正式成立了。”工商局的工作人员将一叠文件递给我,表情里带着几分惊讶。
从提交材料到拿到所有证件,我只用了两天半——这速度破了他们办事大厅的纪录。“谢谢。
”我接过文件,指尖微微发烫。“恭喜宿主完成任务。50万启动资金已到账,
初级商业人脉网络已激活。新任务发布:七天内获得第一个客户,合同金额不低于20万。
任务奖励:高级办公空间一年使用权,专业团队搭建机会一次。”走出工商局,
九月的阳光依然炽烈。我打开手机银行,余额显示605,278.34元。十天前,
这个数字还不到五千。“瑶之策划有限公司。”我轻声念出公司的名字,有种不真实感。
手机震动,是个陌生号码。我犹豫了下,接起来。“请问是林瑶林总吗?”一个干练的男声。
“我是。您是?”“我是‘星辰资本’的投资经理赵峰。
我们通过一些渠道了解到您新创办的公司,对您的商业计划很感兴趣,
不知道有没有机会当面聊聊?”我愣住了。星辰资本是本市排名前三的风投,
他们怎么会注意到我这家还没开张的小公司?“系统,这是你安排的吗?
”“初级商业人脉网络已激活,会为您匹配潜在合作伙伴和机会。
但具体谈判结果取决于您的表现。”“林总?”电话那头又问。“当然可以。
您看什么时间方便?”“今天下午三点,我们公司会议室如何?地址我稍后发给您。”“好,
不见不散。”挂了电话,我手心有点出汗。星辰资本……这步子是不是迈得太大了?
但系统没有预警,应该没问题。我看了眼时间,上午十点半。还有四个多小时,得好好准备。
打车回家的路上,我打开了系统给的“短期投资预测工具”。这个工具限用三次,
能预测未来三个月内某个行业或项目的投资回报率。“启动预测工具,
目标:品牌策划行业未来三个月的市场趋势。”瞬间,眼前浮现出一个半透明的面板,
上面滚动着数据和图表:“未来三个月,
3.美妆、新式茶饮、宠物经济是三大风口……”下面还有具体案例分析和潜在客户名单。
我快速浏览,记下关键信息。到家后,立即打开电脑修改商业计划书,
把刚得到的数据和洞察加进去。下午两点半,我站在星辰资本所在的写字楼下。33层,
整层都是他们的办公室。玻璃幕墙反射着阳光,气派非凡。前台**核实预约后,
领我来到一间会议室。巨大的落地窗外是城市全景,会议桌上已经摆好了水和茶点。
“赵经理马上就到,请您稍等。”“谢谢。”我坐下,深呼吸。西装是昨天新买的,
合身但不太习惯。化妆花了一个小时,镜子里的自己看起来比实际年龄成熟几岁,
也更有气场。两点五十分,会议室门开了。走进来三个人。为首的是个三十出头的男人,
西装笔挺,笑容得体——应该就是赵峰。他身后跟着一男一女,都很年轻,手里拿着笔记本。
“林总,久仰。”赵峰主动伸手,“我是赵峰,这两位是我的同事,小王和小李。”握手,
入座。寒暄几句后,进入正题。“林总的计划书我们粗略看过,很惊讶于您对市场的洞察。
”赵峰开门见山,“尤其是对国货品牌崛起和宠物经济的预判,
和我们内部的研究报告高度吻合。冒昧问一下,这些数据和分析是基于什么得出的?”来了,
第一个考验。“一部分是公开市场数据,一部分是我们团队的实地调研。
”我面不改色地撒谎,“其实从半年前开始,我就有创业的想法,
所以一直在做这方面的积累。虽然公司刚注册,
但我们的核心团队在这个行业都有三年以上经验。
”这是真的——如果算上我那三个还没招到的虚拟员工的话。“团队背景能具体说说吗?
”小李问。“当然。
过三家跨国品牌的经验;客户总监擅长中小企业市场;我本人则更偏重整体策略和资源整合。
”我回答得滴水不漏,这些都是计划书里写过的。赵峰点点头,
翻看着计划书:“林总对第一个项目有什么具体想法吗?”“有。”我打开平板,
调出准备好的资料,“我注意到最近有一个新兴国货美妆品牌‘花间语’,产品不错,
但营销策略很混乱。他们同时在做小红书、抖音、B站,但内容没有统一调性,转化率很低。
如果让我们来操盘,三个月内可以让他们的线上销量提升至少50%。
”“为什么这么有信心?”“因为他们的核心问题不是产品,也不是预算,是策略不清晰。
”我调出“花间语”在各个平台的账号截图,“你看,小红书走的是成分党路线,
抖音是搞笑短视频,B站又想做深度测评。用户看了会产生认知混乱:这到底是个专业品牌,
还是玩票的?”赵峰和两个同事交换了下眼神。“我们有完整的策略方案,
包括品牌定位重塑、内容矩阵规划、KOL投放策略,以及转化路径设计。”我继续说,
“初步估算,首期投入大约30万,预计ROI能达到1:5以上。”“30万?
”小王挑眉,“对一个小品牌来说不是小数目。”“但如果能打开市场,
后续的回报可能是300万,甚至3000万。”我看着赵峰,“赵经理应该明白,
现在的市场,敢投入敢赌的品牌,才能跑出来。”会议室安静了几秒。
赵峰忽然笑了:“林总很敢说。不过,你怎么能保证他们一定会选你们?据我所知,
‘花间语’已经在接触几家4A公司了。”“4A公司收费贵,流程慢,
而且不会把一个小品牌当重点客户。”我迎上他的目光,“但我们会。
因为我们自己也是初创公司,我们懂初创品牌需要什么——不是华丽的案子和漫长的比稿,
是能快速落地、看见效果的执行。”又是一阵沉默。然后赵峰合上计划书,站起来,
再次向我伸出手:“我们需要内部讨论一下,最晚明天给您答复。
不过我个人很看好这个方向。”我也站起来握手:“期待您的好消息。”走出星辰资本时,
已经是下午四点半。夕阳把天空染成橙红色,我站在路边,感觉腿有点软。
刚才的淡定都是强撑的。手机震动,是系统提示:“潜在投资方对您的认可度:78%。
请继续跟进。”78%……应该算不错?我正想打车回家,又一个电话打进来。
这次是个座机号码。“请问是林瑶女士吗?我们是‘创客空间’管理办公室。
您申请的办公场地已经批下来了,随时可以入驻。地址是创新产业园A栋7层701,
面积200平米,包含基础办公家具和网络,租金……第一年免费?”对方说到最后,
语气里也带着疑惑,显然很少见到这种条件。“免费?”“是的,合同上写的是一年免租,
第二年按市价七折。您看什么时候方便过来签合同?”“明天上午可以吗?”“当然。
那我们明天见。”挂了电话,我站在晚风里,忽然笑了。
系统给的“高级办公空间一年使用权”,原来是以这种方式兑现的。创新产业园A栋,
那是本市最有名的创业聚集地,无数明星公司从那里起步。200平米,
一年免租……这条件好得不像真的。但系统任务确实显示已完成,下一个任务还没发布。
我点开手机,想查查那个产业园的信息,却先看到了苏婉柔发来的新短信——她换了个号码。
“林瑶,你以为赢了?我告诉你,陈浩已经原谅我了。他说他只是生气我骗他怀孕的事,
但他理解我是因为太爱他。我们和好了,你满意了?”和好了?我挑眉。
看来陈浩还没查到酒店监控,或者查到了但选择原谅。有点意思。我没回复,
直接拉黑了这个新号码。然后打开微信,
在沉寂已久的大学同学群里发了条消息:“瑶之策划有限公司正式成立,
主营品牌策划与营销推广。办公地址在创新产业园A栋701,欢迎各位老同学来喝茶聊天,
有业务介绍更佳。”一石激起千层浪。“**,林瑶你开公司了?”“创新产业园?
那边租金不便宜啊!”“恭喜恭喜!改天一定去拜访!
”“我记得你之前不是在‘启明星’上班吗?怎么突然创业了?”“@苏婉柔,
你闺蜜开公司了,你知道吗?”苏婉柔没在群里说话,但一分钟后,
我的微信跳出陈浩的好友申请:“瑶瑶,我们需要谈谈。”我无视了。正要关微信,
又一条私聊跳出来,是大学室友刘晓晓:“瑶瑶你真的开公司了?太牛了吧!
我有个朋友正好想找策划公司,明天带她去你那儿聊聊?”“当然欢迎。明天下午两点,
怎么样?”“好!到时候见!”关了手机,我抬头看天。夕阳已经完全沉下去了,
天空是深邃的蓝紫色,第一颗星星已经亮起。一天之内,我注册了公司,见了风投,
拿到了免费办公室,还约了第一个潜在客户。这速度,我自己都觉得疯狂。但还不够。
系统说七天内要拿到20万以上的合同,现在还剩六天。打车回家的路上,
我梳理着接下来的计划:明天上午签租约,下午见刘晓晓的朋友,
晚上继续完善“花间语”的方案——不管星辰资本投不投资,这个客户我一定要拿下。睡前,
我照例查看系统面板。任务进度显示正常,但角落有个小小的感叹号在闪烁。点开,
是一段说明文字:“请注意:本系统为测试版v1.0,运行过程中可能出现不稳定情况。
如遇异常,请勿惊慌。”测试版?我皱眉。这系统还能不稳定?但一天的疲惫涌上来,
我顾不上多想,很快沉沉睡去。第二天一早,我先去了创新产业园。A栋是园区里最新的楼,
玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。701在七层东南角,采光极好,200平米的空间宽敞明亮,
已经摆好了工位、会议桌、沙发,甚至还有个小茶水间。“这条件也太好了吧?
”我忍不住问物业经理。经理是个和蔼的中年男人,笑道:“林**运气好,
这个办公室原本是给一家外企准备的,但他们总部突然调整计划不来了。
园区为了吸引优质创业公司,就给了特别优惠。”签完合同,拿到钥匙,
我一个人站在空荡荡的办公室里。200平米,至少能坐十几个人。而现在,只有我一个。
“宿主是否需要招聘助手?系统可提供人才推荐服务。”系统提示适时响起。“需要,
但我现在没钱发工资。”“初级人才推荐免费。请描述您需要的助手类型。
”我想了想:“执行力强,有策划或文案经验,能吃苦,最重要的是人品好。
”“正在匹配……匹配成功。候选人:周晓雯,24岁,有一年广告公司经验,
因前公司性别歧视离职,目前待业中。简历和联系方式已发送至您邮箱。”我打开邮箱,
果然有一封新邮件。简历很简洁,但作品集不错,几个校园推广案例做得有模有样。
我拨通了电话。“喂,您好?”是个清亮的女声,背景音有点吵,像在商场。
“请问是周晓雯吗?我是瑶之策划的林瑶,在系统上看到了你的简历,想约你聊聊。
”“系统?”对方愣了一下,“哦哦,好的!您什么时候方便?”“今天下午三点,
创新产业园A栋701。可以吗?”“可以!我一定准时到!”挂了电话,我看时间还早,
就去了最近的商场,打算买些办公用品和绿植。在文具区挑文件夹时,我听到了熟悉的声音。
“浩哥,你看这个杯子好不好看?放我们新家书房里。”是苏婉柔。我转头,
看到她和陈浩正在不远处的家居区挑东西。苏婉柔挽着陈浩的手臂,笑得很甜。
陈浩表情有点僵硬,但还是点了点头。“再买几个靠垫吧,沙发会舒服些。”苏婉柔说着,
拉着陈浩往这边走。然后我们打了个照面。苏婉柔的笑容瞬间凝固。陈浩也愣住了,
表情复杂。“这么巧。”我先开口,语气平静。“林瑶?”苏婉柔上下打量我,
目光在我手里的办公用品上停留了几秒,“你这是……在采购?”“嗯,公司刚成立,
买点东西。”“公司?”陈浩终于出声,“什么公司?”“瑶之策划,做品牌营销的。
”我拿起一盆绿萝,准备去结账,“你们慢慢逛,我先走了。”“等等。”陈浩叫住我,
“瑶瑶,我们……”“陈先生,我们好像不熟。”我打断他,“请叫我林总,或者林**。
”陈浩的脸色白了白。苏婉柔却笑了,那笑容里有种恶意的得意:“开公司了啊?真厉害。
在哪儿啊?不会是租了个共享办公室吧?”“创新产业园A栋701。”我报出地址,
看到她表情一僵,“欢迎来参观。不过记得提前预约,我挺忙的。”说完,
我推着购物车走向收银台,没再回头。但能感觉到两道目光一直钉在我背上。结账时,
手机响了,是星辰资本的赵峰。“林总,好消息。我们内部讨论通过了,决定投资您的公司,
首期50万,占股10%。合同我已经发您邮箱了,您看看条款,没问题的话我们尽快签。
”“这么快?”“我们做事讲究效率。对了,您不是对‘花间语’感兴趣吗?
我刚好认识他们创始人,可以帮忙引荐。您什么时候方便,我组个局?”“明天就可以。
”“好,那我安排。合同您先看,有问题随时沟通。”挂了电话,我深吸一口气,
又缓缓吐出。50万投资,10%的股份。也就是说,
我的公司估值已经达到500万——虽然这只是纸面数字,但也是个好开始。更重要的是,
“花间语”的引荐。如果我能拿下这个客户,第一个任务就超额完成了。
推着购物车走出商场时,阳光正好。我抬头看了眼天空,忽然想起昨晚那个梦。
梦里那个模糊的身影,还有那句话:“欢迎来到,属于你的时代。”也许,
这真的只是个开始。第三章首战告捷,暗流涌动下午两点,
刘晓晓准时出现在我办公室门口,身边跟着一个三十岁左右的女人,穿着干练的套装,
手里拿着一个文件夹。“瑶瑶!”刘晓晓一进门就夸张地张开手臂,“哇,
这办公室也太气派了吧!200平米?租金得多少啊?”“第一年免租。”我笑着说,
和刘晓晓拥抱了一下。大学时我们关系不错,毕业后虽然联系少了,但感情还在。“免租?!
”刘晓晓瞪大眼睛,“这什么神仙条件?”“运气好。”我简单带过,看向她带来的女人,
“这位是?”“哦对,介绍一下,这是我闺蜜李薇,‘微光书屋’的创始人。
”刘晓晓拉过李薇,“薇薇,这就是我跟你说的林瑶,我大学室友,特别厉害的才女。
”“林总您好。”李薇主动伸手,笑容得体但带着疲惫,“听晓晓说了您开公司的事,
正好我这边有个急活,就想来碰碰运气。”“叫我林瑶就好。请坐,喝点什么?”“水就行,
谢谢。”我倒了三杯水,在会议桌旁坐下。李薇开门见山,从文件夹里取出一份资料递给我。
“我们‘微光书屋’是做社区书店的,目前在城西有两家店。
上个月我们在一个老旧小区里开了第三家,想打造一个‘社区文化客厅’的概念,
但现在开业一个月了,客流很少,营业额连成本都覆盖不了。”我快速浏览资料。
微光书屋的前两家店选址都在大学城和文创区,客流没问题。
但第三家店开在一个老龄化严重的老小区,周边居民以老年人为主,对书店的需求确实不大。
“你们的定位是什么?”我问。“就是社区书店,想服务周边居民,尤其是老人和孩子。
”李薇叹气,“我们做了儿童阅读区,也进了很多养生、园艺类的书,但效果不好。
年轻人不来,老人觉得书贵,孩子……其实小区里孩子也不多。”“做过推广吗?”“做了,
在小区里发过传单,也搞过几次读书会,但来的人寥寥无几。”李薇揉了揉太阳穴,
“说实话,我现在很焦虑。前两家店的利润都贴进来了,再这样下去,可能三个月就得关门。
”我放下资料,想了想:“李姐,我能去看看那家店吗?”“现在?”“对,现在。
实地看过,才能有更准确的判断。”李薇眼睛一亮:“当然可以!那我们现在就去?”“走。
”二十分钟后,我们到了那个老小区。微光书屋第三家店在一栋居民楼的一楼,
原本是个便利店,改造成了书店。门脸不大,但装修得很温馨,木质的招牌,暖黄的灯光,
透过玻璃窗能看到里面整齐的书架。推门进去,风铃叮当作响。店里确实冷清,
只有一位白发老奶奶坐在儿童区,在给一个三四岁的小女孩读绘本。“那是我妈和我女儿。
”李薇苦笑道,“没客人的时候,她们就过来撑撑场面。”我在店里转了一圈。
空间大约80平米,分区很清晰:入口是新书和畅销书区,左手边是儿童区,
右手边是生活类书籍,最里面有个咖啡角,提供简单的饮品。“你们有营业执照卖咖啡吗?
”我问。“有,但买的人少。大家觉得书店的咖啡肯定贵,其实我们定价比星巴克低一半。
”李薇说。我又走出店外,看了看周边环境。小区确实很老,住户以退休老人为主,
偶尔有几个带孩子的主妇。对面有个小广场,几个老人在下棋,几个孩子在玩滑板车。
“系统,启动短期投资预测工具,目标:社区书店的可行运营模式。
”眼前再次浮现半透明面板:“分析中……社区书店困境普遍存在,但存在破局点。
建议方向:1.强化‘社区客厅’功能,增加免费活动;2.与周边商家联动,
打造小型生态圈;3.针对老年群体开发特色服务;4.引入会员制,
增强粘性……”下面还有具体数据:一线城市社区书店平均存活率仅23%,
但成功者的共同点是“不单纯卖书,而是卖生活方式和社交空间”。“我有个想法。
”我转身对李薇说,“但需要你做一些改变,而且短期内可能看不到利润,
甚至需要继续投入。”“您说。”李薇表情认真。“首先,我们要重新定位。
这家店不应该是‘书店’,而是‘社区文化驿站’。”我指了指对面的小广场,“你看,
那里是天然的人流聚集地,但大家只是路过,不会进来。为什么?
因为他们不觉得书店和自己有关。”“那我们该怎么做?”“第一步,免费。”我说,
“儿童区完全免费开放,任何孩子都可以来看书、画画、写作业。
准备一些画纸、彩笔、绘本,让这里成为小区的‘第二儿童活动室’。
”李薇皱眉:“可是这样会增加成本……”“听我说完。”我继续道,“第二步,针对老人,
我们开设免费的兴趣班。
书法、国画、围棋、智能手机使用……请社区里有特长的老人来当志愿者老师,
我们提供场地和茶水。老人教老人,更有共鸣。”“这……”李薇眼睛开始亮了。“第三步,
和周边商家合作。比如,在隔壁理发店消费满50元,
送书店咖啡券一张;在书店买书满100元,送理发店8折券。
还有菜市场、水果店、小超市,都可以联动。我们要把这家店变成社区生活的枢纽,
而不是一个孤岛。”刘晓晓听得入神:“这个思路好!但怎么赚钱呢?”“会员制。
”我早就想好了,“基础会员免费,但高级会员年费199元,
享受:每月一本新书免费借阅、咖啡八折、活动优先报名、生日礼物等权益。
不要小看199,如果能有500个会员,就是10万。更重要的是,会员有粘性,会常来,
来了就可能消费。”我顿了顿,看向李薇:“最关键的一步,
我们要做一个‘社区故事计划’。收集小区老人的故事,他们的青春,他们的爱情,
他们和这个城市一起成长的记忆。整理成册,甚至可以拍成短视频。
让这家店成为记录和传承社区文化的地方。这样做,媒体会主动报道,
**可能也会有支持政策。”李薇已经激动得站了起来:“这个……这个太棒了!可是,
具体怎么做?需要多少钱?”“我需要三天时间,给你一份完整的方案,
包括活动策划、合作商家清单、会员体系设计、媒体推广计划。”我报了个数,
“策划费8万,执行期三个月,每月顾问费2万,总共14万。如果你觉得贵,
我们可以……”“不贵!”李薇打断我,“只要能做成,这钱花得值!但是林瑶,
我手头现在只有5万现金,剩下的能不能分期?”14万,离系统任务的20万还差6万。
但这是个开始。“可以分期,但首付款要5万,剩下的三个月内付清。”我说。“成交!
”李薇握住我的手,“我这就回去准备合同和首付款!”送走李薇和刘晓晓,
已经下午四点了。周晓雯三点就到了办公室,一直在等我。“林总。”她站起来,有些拘谨。
这是个清秀的姑娘,戴着黑框眼镜,扎着马尾,看起来很干练。“坐,不用客气。
”我倒了杯水给她,“简历我看过了,不错。但我更想听听,你为什么从前公司离职?
”周晓雯沉默了几秒,然后说:“因为性别歧视。我连续三个项目做得都比男同事好,
但升职加薪的都是他们。最后一次,我带的项目拿了奖,功劳却被总监抢了,我去理论,
他说‘女孩子不要太要强,找个好人嫁了才是正经事’。我就辞职了。”她说得很平静,
但手指捏紧了杯子。“现在找到好人嫁了吗?”我问。她一愣,然后笑了:“没,
但我找到了更好的事做——证明他说的是错的。”我也笑了:“月薪8000,
三个月试用期,转正后10000,五险一金,有项目奖金。接受吗?
”周晓雯眼睛瞪大了:“真的?我……我才一年经验……”“我看重的是能力和态度,
不是年限。”我站起来,向她伸出手,“欢迎加入瑶之策划。”“谢谢林总!我一定好好干!
”她用力握住我的手。“别叫林总,叫瑶姐就行。第一个任务来了,三天内,
帮‘微光书屋’做一份完整的社区文化驿站方案,能做到吗?”“能!”“好,
那我们现在就开始。先把刚才聊的思路整理出来,然后分工……”我们一直忙到晚上九点。
周晓雯执行力很强,很快就把初步框架搭出来了,还提出了几个我没想到的点子,
比如和社区卫生院合作做健康讲座,和物业合作做垃圾分类宣传角。“很好,
这些都可以加进去。”我看了眼时间,“今天就到这吧,明天继续。”“瑶姐还不走吗?
”“我还有个方案要完善,你先回吧。”周晓雯走后,我打开电脑,
开始做“花间语”的方案。这是明天的重头戏,必须一击必中。凌晨一点,手机突然响了。
是个陌生号码,我以为是李薇或者赵峰,就接了。“林瑶。”是陈浩的声音,
听起来有点醉意。我皱眉:“你怎么有我新号码?”“我想知道,总有办法知道。
”他笑了声,笑声苦涩,“你开公司了,真好。我就知道,
你一直都很优秀……”“如果没正事,我挂了。”“等等!”他急道,“瑶瑶,我后悔了。
我真的后悔了。苏婉柔她……她和别人开房的事,我查到了。那天酒店监控清清楚楚,
她和那个男人……我像个傻子一样被耍了三个月。”我没说话。“我和她分手了,彻底分了。
”陈浩的声音带着哭腔,“我搬出来了,现在一个人住酒店。瑶瑶,我们还能重新开始吗?
我保证,这次我一定……”“陈浩。”我打断他。“嗯?”“我们分手三个月了。这三个月,
我经历了失业、背叛、自我怀疑,然后重新站起来,注册了公司,拿了投资,有了办公室,
有了第一个客户和第一个员工。”我一字一句地说,“而你,你在准备婚礼,
娶那个骗你的女人。现在你发现被骗了,又回头找我。你觉得,我凭什么要你?
”电话那头是漫长的沉默。“我……”陈浩语无伦次,“我知道我错了,
我真的知道……但你以前说过,你永远不会放弃我的……”“那是以前。”我平静地说,
“以前的我,会为了帮你完成工作熬夜到凌晨三点;以前的我,
会省下半年的工资给你买你喜欢的相机;以前的我,会在你妈妈生病时请假去医院陪护。
但以前的林瑶,已经死在三个月前了。”“瑶瑶……”“不